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第98章 意外之喜（第2页）

人与人之间，公司与公司之间只要是合作关系就必须有一个基本上的平等和尊重，那些靠陪吃陪喝或者当三孙子赚钱的，她宋喜乐干不来。

律师函一经发出，宋喜乐和李晨萱一起被郑董事长接见了。郑董问宋喜乐，这是彻底不想做我们公司生意了？宋喜乐说：“项目继续不继续一开始主动权不在自己公司，但是事情发展到这一步，确实需要先把二期的第二笔项目款结清后，我们才能跟您再说往下合作的事情。”

郑董说：“如果我们不付款呢？”

宋喜乐说：“如果不付款，那现在运行的所有crm功能就直接叫停，我们立刻撤场，两个公司的法务人员直接对接，直接进入法务程序。”

郑董说：“你们这样做是不是太不地道了？是我当初力排众议拍板儿把项目给你们一个小公司做，现在你们翅膀还没有长硬，就恩将仇报了是吧？”

宋喜乐说：“当初我们是很感谢您的认可，所以您这边的项目经理说，您这边的现金流有些紧张，所以我们都是先开发一部分后，才拿到每笔项目款。而且，您公司的需求越做越多，使用功能测试后不断添加要求都是合同外的新增功能，我们都没有额外收费。你们这边很多都是自己操作出现的问题，我们的工作人员无论是半夜还是休息时间都第一时间配合工作。我想既然您这边愿意和我们在最短的时间里签订了二期项目合同，就说明我们的服务是物超所值的。如果您当初用得不是我们这家小公司，而是一家差不多的企业，相信价格是我们的五倍甚至十倍。当初您也没想过我们能提供如此专业的服务，只是抱着试试的态度，觉得开始的一笔项目款就算是扔了也值得一试，我们也正因为知道要珍惜机会，才会甩开膀子日以继夜地工作。但是现在，您和您的公司完全不尊重我们，我们的努力已经没有了任何意义。”

“怎么没有意义呢？”

“任何事情如果没有了互相尊重，那就什么都没有意义了。”

宋喜乐微笑不语，态度坚决，不给钱就按照合同规定停掉crm，客户这边主要部门的业务线上停滞，后果自负，绝不将就。

三天后，林治远急吼吼地找到了宋喜乐，主要咨询她客户这边不讲武德，要他让公司垫付xap的软件的事儿该如何从法律角度去处理。

“你们那么大的公司，除了财务就是法务人多。”

“我主要想知道你们走法务，到底占没占到便宜啊？”

“我要说的是。无可奉告！”

林治远垂头丧气：“这什么事儿啊，我做了这么多年xap咨询顾问从来么有遇到过这种情况。你这边可以停系统，可是我们这边蓝图他们还没签字呢，没有牵制他们的东西啊。”

宋喜乐说：“这些跟我有什么关系？用不着跟我说。再说，他们不是给你们付了第一笔咨询费了吗，你们也不亏。我看你们本来也没干多少事儿，不像我们干了那么久，日以继夜地干。”

“我是说咱们可以一起告他们啊，我是你们推荐来的，你们也不能彻底不管了啊！”

见过脸皮厚的，没见过真无耻的啊！宋喜乐对着林治远就是一同输出。

李晨萱听了前因后果这才知道在自己和宋喜乐生病的半个月里，xap的销售大区划分又有了全新的调整。如果客户在南方的事业部购买软件比客户在北方事业部购买便宜150万。

李晨萱当时就急了，她对林治远说：“你们公司这是什么意思啊？客户在北方，你们非要人家舍近求远，都是一个公司为什么要制定这种故意倾斜的地域销售政策？南方公司是你们老板亲儿子开的吗？肯定不是啊！”

林治远说：“这大概是德国人定的吧！”

“胡说八道！”宋喜乐说，“根本就不可能。德国人才不会这么定政策，就是你们公司高层自己定的地域不公平政策。让客户为了便宜就临时去南方指定城市注册新公司，然后再划款过去。还要保证客户的款项在账上要趴到规定的时间，这明显就是别有用途啊。你们很了不起啊，卖个软件能这么拿捏、调对客户，你们不适合做服务，更适合当祖宗！”

林治远看着宋喜乐和李晨萱一头雾水：“你们怎么又关心起客户来了？咱们不是应该商量着怎么让客户赶紧付款，或者一起告他们吗？你们都不知道这个客户有多可气，说得好好的，xap的软件和实施合同都是一起签署的，他们迟迟不付款，现在更是不见人了。这让我们在公司很被动啊！”

林治远这边还在诉苦，那边就传来郑董事长让他们立刻撤场，说xap徒有虚名，就只差指着鼻子骂他们是骗子了。林治远一行人梗着脖子说自己是世界最厉害的软件公司，等着法务来处理吧。对接的项目经理直接拿出证据，有个他们xap的销售人员知道了他们要上软件的信息，直接联系了在杭州注册新公司的法人，说低于合同价格的百分之二十可以直接签。人家项目经理把这个消息上报总经理，然后直接汇报到了董事长面前。

董事长自己也是做业务出身，本来还以为是业务员个人扰乱市场秩序，可没想到这时候李晨萱的师妹亲自下场了。她见客户注册了新公司后迟迟没有打款，就通知客户必须在转天二十小时内打款，否则按照xap的制度，合同作废取消一切优惠。再重跑一遍合同的时候，不知道总部那边面对这个规模的公司还会不会批下来。大概率就买不成了，就算是能买成也绝对不会拿到这么优惠的价格。

李晨萱说：“你们这是逼单啊！”

“何止是逼单，而且是无比的傲慢！打着外国企业的名号，折腾自己人。”宋喜乐说，“这个年代，居然还能见到这种事儿？赚着客户的钱，还把客户当孙子。现在软件技术每天都在变革，ai技术一日千里，还有这样的品牌要我们的企业跪着买软件？他们能有多牛啊？不上他们这个软件，企业真的会死？是不是真的就没有国内的软件可以替代？这是要上天呢？”

林治远问宋喜乐：“你到底是哪部分的啊？胳膊肘到底往哪儿拐？”

宋喜乐说：“我的胳膊肘只和道理一个方向。这个客户对我们公司是不地道，但是你们xap更不地道。尤其是你们这些人，自己就制定出这种欺负中国人的制度来。什么国xap的制度不允许，我看就是你们领导想上个季度最后一天拿到业绩后领奖金，都是做业务的，自作聪明拿别人当傻子的人其实自己才是大傻子。还限期客户在24小时内打款，怎么这么霸道呢？这都什么时代了，作为卖方还不是服务思想占据主导，还是想控制、拿捏客户，这本身就不是真理，是歪门邪道。”

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