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12第012章（第2页）

叶锦喝了口水后说：“你们有没有想过，就算我把烧烤酱的秘方给你们了。我的烧烤摊名气先打出去了，你们和我放在一起摆摊，生意是肯定做不过我的。当然你们或许想说可以降价，可我也能降价啊。这样恶性竞争又有什么意思呢，大家的目的都是赚钱，别到时候钱没赚到，还赔进去自己的老本就不划算了。”

曹杰微拧了下眉头问：“你想劝我们放弃这个生意？”

叶锦摇了摇头说：“不是，有钱大家一起赚。我想着大家合作怎么样？”

曹培急问道：“怎么合作？”

叶锦说：“由我提供烧烤酱配料给你们，你们用我的烧烤酱料去摆烧烤摊卖。当然你们不是在王溪镇摆摊，除了王溪镇附近还有三新镇、马田镇、大洋镇等都是非常热闹的城镇，甚至三新镇最近要引进第二家大型百货商场，到时候那边的人流量肯定会比王溪镇还热闹。”

叶锦的话让他们非常心动，同时又有些犹豫着。

他们两个从小在王溪镇长大，对这边的情况比较熟悉，人当然是在自己熟悉的地盘比较好。

跑到别的镇去，万一也遇上了像他们这样眼红的人当地人，事情也会麻烦。

叶锦从他们的脸上就看出来了他们所考虑的问题，直接道：“想要赚钱就要有胆子。我一个女人都敢孤身来到这人生地不熟的王溪镇，难道你们比我胆子还小？”

“何况我有两个孩子需要照顾，又不会骑三轮车，不方便去隔壁镇摆摊。实话告诉你们吧，我在王溪镇这边摆摊，一天的收入大概在一百多块，就这还是我每天要照顾孩子，下午五点开业晚上九点多就收摊才赚的这一点。像三新镇那边人流量比这边更高，你们要是下午两三点就出发，晚上十点，十一点结束，一天赚个两百块不难。要是遇上赶集的日子，一天挣个三百也不是没有可能。”

“想想看，一天三百块啊，你们一天挣得就是别人三个月的工资，逢年过节时在亲戚朋友面前岂不是扬眉吐气，人有钱了自然就会有人来巴结，到时候所有人都会围着你们转。而这一切只要你们每天多辛苦半小时左右骑车到隔壁镇摆摊。若是连这么点苦和困难都不愿意吃，那我觉得你们可能也适合在家里做梦捡钱的日子了。”

叶锦的一番话直接将两人给打动了，当然最打动他们的还是叶锦所说的一天一百多块钱。

尽管之前粗略有算过，可真的听到叶锦说这个数字时，两人还是免不了震惊一番。

不入虎穴焉得虎子，何况这也没到那么夸张。

曹杰说：“行，不过我们不要你做的酱料，你把配方写下来就可以了。”

叶锦端起水杯慢吞吞的喝了口水后才道：“你们想得也太好了吧。这烧烤酱的配方是我费了多少心力心血研究出来的，你们上下嘴唇一碰就想要免费拿走？别说是免费拿，就算你们花钱买我的配方我都不会给的。要么从我这里购买酱料成品，要么当我之前的话没说，就算我以后不做烧烤生意了，也不可能把我辛苦研制出来的秘方轻易给别人的。”

叶锦的话说得很决绝，大有一副你们若是非要逼我，大不了就是一拍两散，谁也别想落得好的样子。

曹杰曹培的目标是想要赚钱，从叶锦这里分一杯羹，若是叶锦能把配方交出来那当然是最好了，他们也想过实在不行就买下来。

可没有想到叶锦不愿意给，只提愿意提供成品，这样相当于以后隔三岔五都要到她这里来买了吗？

他们两个也不想把事情做得太难堪，传出去也不好吃，而且他们的目标终究是想赚钱，曹杰问：“那你成品烧烤酱打算怎么卖？”

叶锦说：“不贵，10元一斤。”

曹杰惊道：“一斤就要10元，还说不贵？你那些调料我看也就是辣椒粉加一些孜然在里面。辣椒粉才多少钱一斤。你怎么不去抢呢？”

叶锦说：“要是真像你说的只是随便加一些辣椒粉在里面，你们今天就不会坐在这里了。我这个烧烤酱里用了近二十种材料，先不说成本本来就高，光是制作过程就很麻烦，我也是要花时间和精力进去的。这一斤10元我根本就没赚你们钱。何况你知道500克的酱料能刷多少串烤串了吗？粗略估计预计是一千串，哪怕你们就只用素菜1毛一串，那能赚一百块了，除掉成本净赚八十块左右。这要是用在荤串上，那就是两百块了，除掉成本也能挣个最少150块左右，这还不够吗？”

被叶锦这么一算，曹杰曹培两人又觉得好像确实不太贵，一想到一天就能挣这么多钱，两个人的心里都心痒痒的。

最后大家就这么商定了。

叶锦还非常慎重地拿出来几张纸，手拟了四份协议，大家签字按手印。

上面写清楚了价格，以及要求他们不能把这个调料随意转售给别人。

叶锦重新做调料也需要一天时间，让他们俩后天再来取，临走的时候叶锦又拿出来两小坛辣白菜送给他们。

那热情的模样哪里有半分之前功谈判时的咄咄逼人样子。

曹杰曹培没想到，他们来找叶锦麻烦的，最后竟然变成了合作，看着手里抱着的小坛子，两人都惊觉叶锦这个女人不简单啊。

*

曹杰曹培第一天两人各拿了三斤烧烤酱，想着这起码应该能用三天了吧，结果曹杰赶上三新镇在搞大型活动加上又是赶集日，第一天就把三斤烧烤酱全给用完了。

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